Si necesitas ayuda, cuenta conmigo. Si tienes dificultades para obtener más clientes y más ventas vendiendo tus productos, te puedo ayudar. Te asesoro personalmente con estrategias y tácticas exclusivas para tu negocio y tus productos ¿Hablamos?
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Es lo que me preguntan muchos de mis clientes cuando empezamos a trabajar juntos. Y siempre me acuerdo de una llamada telefónica que recibí de un bodeguero de vinos en el que me pedía que encontrase clientes internacionales para su vino. En aquel entonces yo trabajaba como representante a la […]
Cuando asesoro en marketing y ventas a mis clientes y les pregunto: ¿una vez que un cliente suyo ha comprado, que hacen ustedes con dicho cliente? Por desgracia, un número muy elevado de respuestas es: «nada» ¿Nada?, me extraño. Pero me extraño mucho más cuando a mis clientes les parece […]
En los inicios de mi carrera profesional, allá por mediados de los 80, estuve un tiempo trabajando como comercial en una empresa que vendía cursos para ser programador de ordenadores, algo totalmente nuevo en aquellos tiempos. Y tenía que hacer reuniones con los padres y “venderles” las bondades del curso […]
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El método Spin fue desarrollado en los años 90 por una empresa de fotocopiadoras y se categoriza los distintos tipos de preguntas que le podemos realizar a un potencial cliente para detectar y desarrollar una oportunidad de negocio. Funciona muy bien en una presentación de ventas o reunión previa con […]
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Cuando tu negocio tiene mucha competencia, en lo primero que piensas (casi con seguridad) es: “tengo que bajar los precios para poder vender”. ¿Verdad? Y es un grave error, porque lo único que haces es entrar en una guerra de precios a la baja. Y ten en cuenta que siempre […]
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