EL Fundamento más importante de tu Marketing

Si has estado leyendo mis Programas en la Web, te habrás dado cuenta de que todo el Marketing en una empresa se fundamenta, primero en unos buenos cimientos (las estrategias) para construir después el resto de la casa sobre estos cimientos (tácticas).

Significa que si no creas unas buenas estrategias, la casa tarde o temprano, caerá.

También hay que tener en cuenta de que si quieres ir muy deprisa (tácticas antes que estrategias), es como querer construir la casa por el tejado.

Diferenciacion

En ambos casos el fracaso es seguro.

Y una de las estrategias (cimientos de la casa) más importantes es la Diferenciación.

 

 

 

Muchos de mis clientes han encontrado su diferenciación en:

  • Somos los mejores
  • Somos los más profesionales
  • Tenemos el mejor precio (lo siento, pero es mentira…)
  • Nuestro producto es el mejor
  • Etc…

Pero si lo piensas, estos puntos (y otros parecidos), en realidad no es una diferenciación, sino una expectativa que tiene tu cliente porque ¿Quién te va a comprar si no eres el mejor o no tienes el mejor producto?

Y diferenciarte en cuanto a precio…. Es como ponerle a tu empresa una soga al cuello porque siempre habrá alguna empresa que querrá vender más barato que tú y, precisamente, por querer vender más barato, desaparecerá antes del mercado….

Por lo tanto, hay que buscar tu diferenciación por otras partes: ¿Qué tienes, que haces, que ofreces de diferente?
Puede ser un producto empaquetado de forma diferente, puede ser una garantía impresionante, puede ser tu servicio post-venta, o las diversas formas de pago que ofreces, o una característica única e importante de tu producto para tu cliente, etc…

¿Qué hace, que tiene, que ofrece tu competencia?

¿Qué haces, que tienes que puedes ofrecer de diferente de tu competencia?

Investiga tu competencia, investiga tu empresa y haya ésa diferencia que te hará estar en cabeza.

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