Qué es Preotipar y cómo puede mejorar en mi negocio

Qué es Preotipar y cómo puede mejorar en mi negocio.

 

La primera vez que leí esta palabra fue en un libro de Jeremy Clark: “Preotyping@work” y, desde luego, la palabra atrajo tanto mi curiosidad que me leí el libro de un tirón (no es largo, unas 50 páginas…).

Preotipar ProductoPero el preotipar no es nada nuevo, existe en la industria desde hace muchísimos años: seguro que conoces más de un caso de que alguna empresa ha lanzado un producto al mercado (sea cual sea el producto: puede ser desde un automóvil, una nevera o un televisor) y ha fracaso estrepitosamente. También se han dado casos en el lanzamiento de algún servicio (o incluso de empresas que, una vez creadas, se han dado cuenta de que no existe mercado para ellas o que los productos que ofrecen tienen una baja o casi nula salida al mercado al respecto de la inversión realizada)

Preotipando, es decir, creando un prototipo del producto y dándoselo a probar a un número determinado de clientes y realizar un estudio sacando conclusiones a partir de las encuestas a los “clientes probadores”. Es lo que también se llama un “Producto Beta”, muy utilizado en el sector informático con el software, un programa de ordenador, por ejemplo.

¿Cómo un fabricante puede saber si su producto tendrá éxito en el mercado?

Pero hay que poner atención porque puede suceder que los clientes probadores rechacen un producto pero la empresa, al final, decida lanzarlo al mercado y el producto tenga un éxito inesperado. El caso clásico ha sido con el modelo de furgoneta Nissan Vanette (el modelo con más éxito de éste fabricante), unas conclusiones muy negativas por parte de los “clientes probadores” pero altamente exitoso en el mercado…

Preotipar un producto es relativamente sencillo: creas un prototipo y lo das a probar a un segmento muy exclusivo de tu mercado ideal. Realizar posteriormente una serie de encuestas y sacas las conclusiones y, posiblemente, modificaciones a realizar en el producto antes de sacarlo definitivamente al mercado: colores, diseño, funcionalidades, etc…

Preotipar un servicio es algo más complicado, pero no imposible.

Me sucedió por ejemplo, con el servicio que ofrezco de “Personal Marketing”, con el que trabajo con un cliente que tiene un negocio para que obtenga más clientes, y más ventas.

¿Cómo saber que iba a funcionar?

Pues lo preotipé. Hice la prueba gratuitamente en dos negocios de dos amigos míos. Realicé el trabajo, mitad coaching mitad asesoramiento, completamente gratis a cambio de dos cosas: la primera fue tener de primera mano una prueba del perfecto funcionamiento e implantación del servicio y a cambio, la segunda: poder utilizar los dos ejemplos como “casos prácticos”.

A medida que iba implantando el servicio, fui realizando cambios, pequeños o importantes, a medida que recibía el feedback de mis dos clientes como respuesta a las preguntas que les iba haciendo para conocer su opinión en cada etapa de la implantación.

¿Quieres montar un negocio y no sabes si vas a tener éxito? Lo primero que has de investigar es si tienes potenciales clientes interesados en lo que ofreces. Es decir, en este caso, preotipar es la realización de un Estudio de Mercado. El cual se ha de complementar, evidentemente, con una validación de la idea de negocio a través de un Canvas, por ejemplo, o como parte del Plan de Empresa de tu negocio. Este servicio, precisamente, también lo tengo preotipado con éxito y se ha convertido en el servicio “Crea tu Imperio”.

¿Para qué arriesgarse y lanzarse al rio sin conocer su profundidad?

Lánzate al agua, nada, pero guarda bien la ropa antes de lanzarte, es decir: preotipa todo lo que puedas antes.

Vale más una pequeña inversión preotipando que invertir un montón de tiempo y de dinero en algo (producto, servicio, empresa, etc…) que no sabes si va a tener éxito, si vas a tener clientes.

¿Has preotipado alguna vez?

Cuéntame tu historia!!!!

 

¿Quieres que te ayude para que tu negocio tenga más clientes y más ventas?
Contáctame y hablamos.

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