Qué es Preotipar y cómo puede mejorar en mi negocio. La primera vez que leí esta palabra fue en un libro de Jeremy Clark: “Preotyping@work” y, desde luego, la palabra atrajo tanto mi curiosidad que me leí el libro de un tirón (no es largo, unas 50 páginas…). Pero […]
atraer clientes
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¿Cómo defines a tu cliente ideal cuando es una empresa? Una de las primeras cosas que tiene que definir una empresa es contestar a: ¿Quién es tu cliente ideal? Hay toda una serie de ejercicios o métodos para encontrar esta definición lo más precisa posible. El problema es que todos […]
Venta minorista: 5 trucos para tener éxito La venta minorista es la venta que se realiza en los pequeños negocios directamente al cliente final. Según el tipo de negocio, su clientela puede ser de origen diverso: pueden ser tanto personas cercanas al negocio como vecinos o conocidos o clientes que […]
El Logo Hablado Uno de los pilares fundamentales de cualquier estrategia tanto en el marketing online como offline de toda empresa es la descripción de lo que uno hace, sea éste un profesional independiente o tenga un negocio. Es lo que se llama el “Logo Hablado” o “Elevator Speech” (“conversación […]
Si has estado leyendo mis Programas en la Web, te habrás dado cuenta de que todo el Marketing en una empresa se fundamenta, primero en unos buenos cimientos (las estrategias) para construir después el resto de la casa sobre estos cimientos (tácticas). Significa que si no creas unas buenas estrategias, […]
3 Lecciones empresariales que aprender del Covid-19 Utiliza a tu favor éstas 3 lecciones en tu negocio para obtener más clientes y más ventas. Si necesitas ayuda, cuenta conmigo. Si tienes dificultades para obtener más clientes y más ventas vendiendo tus productos, te puedo ayudar. Te asesoro […]
Si necesitas ayuda, cuenta conmigo. Si tienes dificultades para obtener más clientes y más ventas vendiendo tus productos, te puedo ayudar. Te asesoro personalmente con estrategias y tácticas exclusivas para tu negocio y tus productos ¿Hablamos?
Es lo que me preguntan muchos de mis clientes cuando empezamos a trabajar juntos. Y siempre me acuerdo de una llamada telefónica que recibí de un bodeguero de vinos en el que me pedía que encontrase clientes internacionales para su vino. En aquel entonces yo trabajaba como representante a la […]
Cuando asesoro en marketing y ventas a mis clientes y les pregunto: ¿una vez que un cliente suyo ha comprado, que hacen ustedes con dicho cliente? Por desgracia, un número muy elevado de respuestas es: «nada» ¿Nada?, me extraño. Pero me extraño mucho más cuando a mis clientes les parece […]
En los inicios de mi carrera profesional, allá por mediados de los 80, estuve un tiempo trabajando como comercial en una empresa que vendía cursos para ser programador de ordenadores, algo totalmente nuevo en aquellos tiempos. Y tenía que hacer reuniones con los padres y “venderles” las bondades del curso […]