¿Qué es un análisis DAFO? La matriz DAFO (conocido por algunos como FODA, y SWOT en inglés) es una herramienta de gran utilidad para entender y tomar decisiones en toda clase de situaciones en negocios y empresas. DAFO es el acrónimo de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades. Los encabezados de […]
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Qué es Preotipar y cómo puede mejorar en mi negocio. La primera vez que leí esta palabra fue en un libro de Jeremy Clark: “Preotyping@work” y, desde luego, la palabra atrajo tanto mi curiosidad que me leí el libro de un tirón (no es largo, unas 50 páginas…). Pero […]
¿Quieres vender más? Vende Beneficios !!!! Cuando quiero comprar un producto, a menudo me encuentro con vendedores que me hacen un detallado listado de las características de los modelos que tienen: Por ejemplo: un nuevo ordenador. Me empiezan a explicar que si el procesador es un 2.2 MHz de […]
Las objeciones y como rebatirlas (2) Siguiendo con la línea del último Boletín en el que explicábamos las objeciones falsas, en éste nos vamos a centrar en las objeciones reales que nos podemos encontrar al realizar una venta. Como objeciones reales hay tres principales: Dudas El cliente es escéptico, […]
Venta minorista: 5 trucos para tener éxito La venta minorista es la venta que se realiza en los pequeños negocios directamente al cliente final. Según el tipo de negocio, su clientela puede ser de origen diverso: pueden ser tanto personas cercanas al negocio como vecinos o conocidos o clientes que […]
El Logo Hablado Uno de los pilares fundamentales de cualquier estrategia tanto en el marketing online como offline de toda empresa es la descripción de lo que uno hace, sea éste un profesional independiente o tenga un negocio. Es lo que se llama el “Logo Hablado” o “Elevator Speech” (“conversación […]
3 Lecciones empresariales que aprender del Covid-19 Utiliza a tu favor éstas 3 lecciones en tu negocio para obtener más clientes y más ventas. Si necesitas ayuda, cuenta conmigo. Si tienes dificultades para obtener más clientes y más ventas vendiendo tus productos, te puedo ayudar. Te asesoro […]
Si necesitas ayuda, cuenta conmigo. Si tienes dificultades para obtener más clientes y más ventas vendiendo tus productos, te puedo ayudar. Te asesoro personalmente con estrategias y tácticas exclusivas para tu negocio y tus productos ¿Hablamos?
Es lo que me preguntan muchos de mis clientes cuando empezamos a trabajar juntos. Y siempre me acuerdo de una llamada telefónica que recibí de un bodeguero de vinos en el que me pedía que encontrase clientes internacionales para su vino. En aquel entonces yo trabajaba como representante a la […]
En los inicios de mi carrera profesional, allá por mediados de los 80, estuve un tiempo trabajando como comercial en una empresa que vendía cursos para ser programador de ordenadores, algo totalmente nuevo en aquellos tiempos. Y tenía que hacer reuniones con los padres y “venderles” las bondades del curso […]