¿Quieres vender más? Vende Beneficios !!!! Cuando quiero comprar un producto, a menudo me encuentro con vendedores que me hacen un detallado listado de las características de los modelos que tienen: Por ejemplo: un nuevo ordenador. Me empiezan a explicar que si el procesador es un 2.2 MHz de […]
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Las objeciones y cómo rebatirlas (I) Todos los que tenemos un negocio, nos dedicamos a vender, de otra forma: ¿Cómo obtendríamos los clientes? Y, casi siempre, nos hemos tenido que enfrentar a sus objeciones (temibles para los malos vendedores pero personalmente si me compran sin haberme objetado nada, me […]
Cuando asesoro en marketing y ventas a mis clientes y les pregunto: ¿una vez que un cliente suyo ha comprado, que hacen ustedes con dicho cliente? Por desgracia, un número muy elevado de respuestas es: «nada» ¿Nada?, me extraño. Pero me extraño mucho más cuando a mis clientes les parece […]
En los inicios de mi carrera profesional, allá por mediados de los 80, estuve un tiempo trabajando como comercial en una empresa que vendía cursos para ser programador de ordenadores, algo totalmente nuevo en aquellos tiempos. Y tenía que hacer reuniones con los padres y “venderles” las bondades del curso […]
Si necesitas ayuda, cuenta conmigo. Si tienes dificultades para obtener más clientes y más ventas vendiendo tus productos, te puedo ayudar. Te asesoro personalmente con estrategias y tácticas exclusivas para tu negocio y tus productos ¿Hablamos?
El método Spin fue desarrollado en los años 90 por una empresa de fotocopiadoras y se categoriza los distintos tipos de preguntas que le podemos realizar a un potencial cliente para detectar y desarrollar una oportunidad de negocio. Funciona muy bien en una presentación de ventas o reunión previa con […]
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Cuando tu negocio tiene mucha competencia, en lo primero que piensas (casi con seguridad) es: “tengo que bajar los precios para poder vender”. ¿Verdad? Y es un grave error, porque lo único que haces es entrar en una guerra de precios a la baja. Y ten en cuenta que siempre […]
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